L’internationalisation commence par la connaissance

S’ouvrir à de nouveaux marchés est une perspective qui intéresse de plus en plus les petites et moyennes entreprises.

Mais s’internationaliser ne signifie pas simplement participer à une mission économique, rencontrer un partenaire potentiel ou établir un premier contact commercial à l’étranger.

Cela signifie comprendre le territoire sur lequel l’entreprise souhaite opérer, connaître les interlocuteurs, les règles, les dynamiques du marché, les différences culturelles et les pratiques commerciales.

Cela signifie surtout construire des relations qui puissent être analysées, vérifiées et développées dans le temps.

C’est précisément dans cette direction que Conflombardia PMI – Il Sindacato della Comunità souhaite renforcer progressivement sa capacité à informer, orienter et mettre en relation les entreprises de son réseau avec des professionnels, des organisations et des interlocuteurs qualifiés capables d’ouvrir de nouvelles perspectives.

Un réseau d’entreprises qui doit aussi regarder au-delà des frontières

Conflombardia est née pour protéger, informer, former et promouvoir les entreprises, les professionnels et les travailleurs indépendants.

Dans une économie toujours plus interconnectée, la promotion passe également par la possibilité de développer des connaissances et des relations avec de nouveaux territoires et de nouveaux marchés.

Le Sénégal et l’Afrique de l’Ouest représentent, de ce point de vue, une zone qui suscite un intérêt croissant de la part des entreprises.

Mais il serait erroné de penser qu’il suffit d’une intuition ou d’un premier contact pour pouvoir y développer un projet.

L’objectif de Conflombardia n’est donc pas de présenter ces marchés comme des opportunités faciles.

Il s’agit au contraire de contribuer à construire un réseau permettant aux entreprises de mieux connaître les territoires, les interlocuteurs et les initiatives existantes, afin qu’elles puissent ensuite évaluer de manière autonome les conditions nécessaires au développement d’un projet.

La Convention Nationale avec WAFRIK

C’est dans ce cadre que s’inscrit la collaboration institutionnelle entre Conflombardia PMI – Il Sindacato della Comunità et WAFRIK, représentée en Afrique de l’Ouest par Global Cargo SUARL, Dakar, Sénégal.

La Convention Nationale constitue le cadre institutionnel général dans lequel les parties peuvent développer des initiatives, des projets et des activités susceptibles de présenter un intérêt pour le réseau Conflombardia.

La Convention prévoit notamment la possibilité d’organiser des événements institutionnels, séminaires, conférences, ateliers, projets d’information, activités d’orientation ainsi que des initiatives destinées à promouvoir la culture d’entreprise.

Dans le même temps, chacune des parties conserve sa pleine autonomie juridique, organisationnelle, administrative et opérationnelle.

La collaboration ne constitue donc ni une agence, ni un mandat de représentation, ni une société, ni une association, ni une autre forme d’intégration organisationnelle entre les parties.

WAFRIK comme point de connexion

Pour Conflombardia, la valeur de cette collaboration ne réside pas dans une simple mise en relation commerciale.

WAFRIK s’inscrit dans un projet visant à développer les relations entre l’Afrique et l’Europe et peut représenter l’un des canaux permettant d’approfondir la connaissance des territoires, de construire des relations et d’identifier des possibilités de dialogue entre opérateurs économiques.

La Convention permet ainsi à Conflombardia d’intégrer une dimension internationale supplémentaire dans son réseau tout en maintenant une distinction claire entre l’activité institutionnelle du Syndicat et les activités entrepreneuriales ou commerciales menées de manière autonome par le partenaire.

Cette distinction est essentielle.

Conflombardia ne remplace ni l’entreprise, ni le consultant, ni l’exportateur, ni l’investisseur.

Son rôle consiste à contribuer à créer un environnement dans lequel les entreprises puissent disposer de davantage d’informations, de relations qualifiées et de meilleures conditions pour prendre leurs décisions.

La Convention et les initiatives autonomes de WAFRIK : deux niveaux distincts

Ce point doit être particulièrement clair.

Les événements, programmes B2B, activités de networking et autres initiatives développées de manière autonome par WAFRIK ou par les organisations qui collaborent avec elle ne deviennent pas automatiquement des services inclus dans la Convention Nationale Conflombardia.

Les services couverts par la Convention sont ceux qui sont définis dans la documentation opérationnelle et dans les annexes correspondantes.

Conflombardia pourra néanmoins informer ses adhérents des initiatives organisées par WAFRIK, leur donner une visibilité éditoriale à travers ses canaux de communication et évaluer leur intérêt potentiel pour les entreprises, précisément parce que WAFRIK fait partie de son réseau de partenaires conventionnés.

Cette distinction permet une communication plus forte et plus crédible.

Elle permet de valoriser des opportunités sans confondre le rôle institutionnel de Conflombardia avec celui des organisateurs et des responsables des différentes activités.

Construire des opportunités, sans vendre de promesses

L’approche de Conflombardia en matière d’internationalisation reste cohérente avec la philosophie qui guide l’ensemble de ses Conventions Nationales.

Le point de départ doit toujours être le besoin réel des entreprises.

Il faut ensuite identifier les interlocuteurs compétents, construire des relations, mettre à disposition des informations et créer un réseau permettant aux entreprises d’explorer de nouvelles possibilités.

La décision finale appartient toujours à l’entrepreneur.

Chaque entreprise doit évaluer ses propres objectifs, ses ressources, les risques, les conditions contractuelles, la viabilité financière du projet et la fiabilité des partenaires potentiels.

Pour Conflombardia, accompagner l’internationalisation ne signifie donc pas garantir des résultats.

Cela signifie aider les entreprises à décider avec davantage de connaissance et de responsabilité.

De la Lombardie vers de nouvelles relations internationales

La collaboration avec WAFRIK représente une nouvelle étape dans un parcours plus large à travers lequel Conflombardia souhaite renforcer progressivement ses relations internationales.

Le point de départ reste constitué par les territoires, les entreprises et les professionnels représentés par l’organisation.

Mais être profondément enraciné dans son territoire ne signifie pas rester enfermé dans ses frontières.

Cela signifie disposer d’un point de départ solide à partir duquel construire de nouvelles relations.

Conflombardia continuera donc à informer sa communauté sur les initiatives développées par WAFRIK lorsqu’elles pourront présenter un véritable intérêt pour les entreprises et les professionnels, tout en maintenant une transparence totale sur les rôles, les responsabilités et le périmètre de la Convention Nationale.

Conflombardia PMI – Le Syndicat de la Communauté

Protéger · Informer · Former · Promouvoir