Il contesto reale: la Lombardia dei bandi e delle illusioni
In Lombardia i bandi non mancano. Negli ultimi anni la Regione ha messo in campo risorse importanti su innovazione, digitalizzazione, sostenibilità, internazionalizzazione e rafforzamento delle PMI. È un dato di fatto. Ed è anche uno dei motivi per cui molti imprenditori vivono una sensazione ambivalente: da un lato l’idea che “ci siano soldi”, dall’altro la frustrazione di non riuscire ad accedervi.
Qui serve dirlo chiaramente: i bandi non sono un diritto automatico.
Sono strumenti selettivi. E in Lombardia lo sono più che altrove, perché il livello medio delle imprese è alto, la competizione è reale e le regole non sono pensate per chi improvvisa.
Il problema vero: trattare i bandi come se fossero incentivi automatici
L’errore più diffuso che vedo nelle PMI lombarde è questo: considerare il bando come un’occasione da “provare”, non come una decisione da governare. Si guarda alla percentuale di contributo, al massimale, alla scadenza. Raramente si guarda a ciò che conta davvero: la compatibilità dell’impresa con il bando.
Un bando non finanzia un’idea. Finanzia un progetto coerente, misurabile, sostenibile e rendicontabile. Quando manca uno solo di questi elementi, il risultato è quasi sempre lo stesso: domanda respinta, progetto bocciato o, peggio, contributo ottenuto e poi restituito.
In Lombardia questo errore si paga più caro, perché il sistema non perdona la superficialità.
La mia lettura strategica: il bando non crea l’impresa, la seleziona
Lo dico senza ambiguità: un bando non serve a far crescere un’impresa che non è pronta.
Serve a selezionare quelle che hanno già un minimo di struttura, visione e capacità di esecuzione.
Quando un’impresa mi dice “voglio partecipare a un bando”, la vera domanda non è quale bando, ma perché.
Perché questo investimento?
Perché ora?
Perché con questa struttura organizzativa?
Se queste risposte non sono chiare prima della domanda, il bando diventa un azzardo. E non è questo lo scopo delle politiche regionali lombarde, che puntano a rafforzare il tessuto produttivo, non a distribuire contributi a pioggia.
Gli errori che vedo ripetersi, anche in Lombardia
Anche qui, nonostante il livello medio più alto, gli errori si ripetono:
- partecipare senza un pre-screening serio dei requisiti;
- costruire il progetto “per il bando” e non per l’impresa;
- sottovalutare la rendicontazione e i vincoli successivi;
- affidarsi a chi promette risultati senza parlare di rischi;
- pensare che il lavoro finisca con l’ammissione al contributo.
In Lombardia questi errori non emergono subito. Emergono dopo, quando l’impresa scopre che non riesce a rispettare tempi, obiettivi o obblighi. Ed è lì che il bando smette di essere un’opportunità e diventa un problema.
Il ruolo di Conflombardia in Lombardia: selezionare, non illudere
Essendo nati in Lombardia, abbiamo una responsabilità in più: dire le cose come stanno.
Il ruolo di Conflombardia non è spingere le imprese verso i bandi. È fare l’opposto: fermarle quando serve.
Fermarle per verificare:
- se l’impresa è realmente compatibile con il bando;
- se l’investimento ha senso anche senza contributo;
- se l’organizzazione è in grado di sostenere il progetto;
- se il rischio è proporzionato al beneficio.
Questo approccio può sembrare prudente. In realtà è l’unico serio. Perché tutela l’impresa, non il numero di domande presentate.
In Lombardia i bandi non premiano chi corre, ma chi regge
In Lombardia i bandi non premiano chi arriva prima. Premiano chi arriva preparato.
Non premiano chi promette. Premiano chi dimostra.
Non premiano chi cerca contributi. Premiano chi governa l’impresa.
Ed è giusto che sia così. Perché una regione che vuole restare locomotiva del Paese non può permettersi politiche assistenziali mascherate da incentivi.
Conflombardia nasce qui e qui lavora ogni giorno: per aiutare le imprese lombarde a capire quando un bando è un’opportunità reale e quando, invece, è meglio avere il coraggio di dire no.
Perché anche rinunciare, quando serve, è una scelta di governo
